写一个更好的营销副本尝试61模式

时间:2019-03-26 09:44:10 来源:泰宁门户网 作者:匿名



AIDA——注意,兴趣,欲望,行动——这是典型的文案法。它就像一瓶油,可以指导任何副本的写作。但我认为它不起作用。

不是因为它不正确或不起作用。只是如果你能够成功地关注用户,抓住兴趣,引起欲望并促使他采取行动,那么你根本不需要使用任何规则,副本已经非常成功。

如果你还没有做到这一点,对不起,AIDA没有效果,因为它的方法没有详细说明如何让用户注意,抓住他们的兴趣,引起购买欲望,最后让用户采取行动。 。实践是检验真理的唯一标准。让我们看一个失败的例子。它完全符合AIDA规则,但最终它没有让我接受购买。

发送贷款鲨鱼消息?

我最近收到一条来自陌生号码的短信,内容是:无担保0风险,1天贷款,30秒在线申请,帮你体面紧急!回复Y知道更多,回复N不感兴趣。

我不会回答是Y还是N.我通过这个手机号码试图表达我的愤怒和厌恶。出乎意料的是,这个号码实际上是无人接听的,并在连接时自动转到语音信箱。

我真的不能称赞这种营销方法。

让我们看看他如何将AIDA规则应用于此文案。

注意(引起用户注意)此短信已成功引起我的注意。毕竟,用这种方式发短信肯定会受到关注。

Iinterest(持有兴趣)接下来,我很感兴趣。我可以在几天内得到一笔钱,它可以完全引起我的兴趣。在此步骤中,AIDA规则也非常好。

Ddesire(引起欲望)这一步也很好。如果我现在缺钱,我当然需要贷款。

Aaction在最后一步,它失败了。我没有采取任何行动。

最后AIDA模型不起作用的是什么?在这条短信中,缺少一些重要元素:你是谁?为何联系我?我为什么要相信你?上下文是整个信息的重要组成部分。没有它,即使副本未完成,用户也不会采取任何行动。

AIDA最大的问题是它认为行动会产生兴趣,然后产生欲望并最终采取行动。但是最重??要的部分是缺失的:背景。 AIDA没有动力让用户真正采取行动。

一个更好的模型:6 1

这种模式有点复杂。但由于复杂性,它非常有效。它弥补了AIDA缺失但必不可少的要素。 6 1指的是:6步加上一个原则贯穿始终,只要你脚踏实地,你当然可以写出很好的副本。

第1步:描述背景

在尝试引起用户注意之前,您必须做一件事。回答用户心中的问题:你是谁?你为什么跟我说话?太多的营销人员竞争以吸引单身人士的注意力,因此创建一个环境可以让你脱颖而出。垃圾邮件就是一个很好的例子。但垃圾邮件的背景是:你不知道我们是谁,但我们想卖给你一些东西。这就是为什么人们不会读取垃圾邮件并直接放入垃圾箱的原因。

发送电子邮件就像给用户写一封信。如果用户以一些简单的文本开头并知道是谁写给他的,那么他的信的百分比会高得多。

收件人的问题:谁和我说话?这是一个隐藏的问题和答案。例如,您应该申请工作并将简历和求职信提交给发布工作的组织。在环境和字母格式组合的情况下,很明显您必须写入它们。

虽然招聘人员已经知道你写信给他们的原因,但你应该尝试向招聘人员解释更多背景。你会在信件的开头提到你找到工作搜索信息,你为什么要申请这份工作(例如,你真的想在这家公司工作,你喜欢这个行业,等等)如果你能解释清楚,招聘人员我一定会先接受你。在上面的文本消息示例中,您可以添加链接并单击以了解有关该公司的更多信息。或者自动回复短信,这些比计算机更能说明问题:语音信箱已经满了。

更好的是,在信息开始之前,您可以使用一些简短的文本来解释发件人和收件人之前的联系人。例如,当我的无线提供商和我发送一些新服务时,他们总是以“亲爱的罗杰斯用户”开头。这让我非常清楚谁在写这封信。这位寄件人值得信赖,因为他们之前曾与我联系过。所以我很有可能阅读这些信息。当然,这是在收件人和发件人之间存在关系和联系时在任何情况下传输信息的最佳方式。

上下文可归因于您可以将用户浸入消息中的原因。如果他们关注您的博客,则订阅将成为您向其发送任何电子邮件的上下文。如果您的网站上找到了某些内容,则此人搜索您的主题或服务信息就是上下文。如果您在报纸和杂志上做广告,那么出版物的主题就是背景。

第2步:注意

一旦构建了上下文背景,就可以继续引起用户的注意。如果您是作家,则可以使用标题来引起用户的注意。如果您是一名设计师,他们肯定会设计出能引起您注意并吸引您注意力的作品。已经有很多方法可以告诉你如何吸引用户的注意力,所以我不会专注于文章中的细节。你一定要引起他们的注意。

第三步:引起欲望

当前营销市场的现实是,即使它引起了用户的注意,他们的注意力也不会持续太久。我之前说过的十五分钟已经过时了,现在接近十五分钟。您必须掌握十五秒才能让用户满足您的产品需求。并且可以使这个愿望持久。

这相当于您撰写博客时引入上一段。他是读者的诱饵:你想通过介绍来吸引读者的兴趣,你必须让他们参与他们的经历,以及他们没有考虑的想法,这些是让他们继续阅读你的博客。然后告诉他们故事的细节。第4步:建立下降

你的成功引起了他们的注意并创造了欲望。此时你必须开始说服他们采取行动。您现在需要告诉您的用户,如果您现在不使用该产品或服务会产生什么后果。我们称此链接为构建差距。

您可以通过“如果没有任何变化?这是什么意思?”这样的查询会导致差距,答案可能会引发强烈的情绪;毕竟,你在谈论他们痛苦局面的影响。——前景无法改变。害怕。这种情况可以很好地表明不采取行动的后果。

第5步:解决方案

你不能让读者处于这种状态;一旦你建立了差距,你需要快速过渡到你的解决方案。重要的是要说你有一个解决方案,并做他们需要知道的事情来理解它。任何其他细节都是机会问题或不同意您的意见,为了解如何解决工作需求奠定基础。

当然,所有情感和理性兴趣的一般最佳实践都说话,而不是功能,解决你的理想客户仍然适用。这里不需要重复它们。

第6步:致电用户采取行动

当然,我们的最终目标是让用户采取行动,这需要您做两件事:1。当用户完成阅读时,您应该让他们快速行动。不要让他们打你的手机或访问我们的网站或推特。 2.清楚地告诉用户让他们采取行动。不要随身携带,告诉他们你想要他们做什么。

你应该对此非常熟悉并知道如何去做。我不需要太多解释。

此外,还有一点非常重要,需要您完成。

声誉:整个模型中的额外步骤

以上几点都是营销技巧。如果你想最终取得成功,有一件事是非常重要的,也是不可或缺的。这是诚信。

如果读者不相信你在说什么,即使你在接下来的几个步骤中做得很好,用户也没有理由做你说的话。如果您希望用户认为您是诚实的,您必须首先了解用户的真实情况。如果你甚至不了解他们的情况,你怎么能帮助他们改善现状?

然后,告诉他们为什么你可以相信你所说的:诉诸常识(你应该是合理的),表明它已被社会证明(有多少人采取了你想采取的行动?)告诉你专业,(您的教育和实践经验),并尽可能提供降低风险的保证。这不是第六步,因为没有必要这样做一次。相反,你必须通过每一步的方式,每一条信息,努力逐步建立你的信誉,用户最终会信任你。

6 A模型在AIDA模型失败的地方取得了成功,因为它迫使您在用户眼中建立自己的可信度。虽然当然可以通过AIDA模型,但公式1公式将提示您在消化副本时考虑用户的不同反应。对于新手撰稿人或无法达到他们认为应该达到的转化次数的人来说,这些额外的步骤将是非常宝贵的。


  
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